在现在的国际市场中，仅靠拥有实体工厂是不够的。有很多宠物行业的老板和员工认为自己是工厂，在商业谈判中拥有强势地位。他们认为只要自己的产品质量足够好，客户需求足够大，那么就不需要营销技巧和策略了，这种想法存在很大问题。
首先，拥有工厂的企业不代表它就有实力，其次，优秀的产品，即使没有工厂背书，也可以占据市场。
最高的价值是产品设计研发
举个例子，十多年前有个朋友去面试一家名为ffid的公司，当时的他持有这种幼稚的观念：一个企业拥有工厂，那么意味着它很有实力，值得信任。于是他问面试官，ffid公司有自己的工厂吗？然而面试官反问到：“你觉得一个企业有工厂又怎么样呢？”接下来面试官介绍了从OEM工厂到研发设计的整个价值链，告诉我的朋友，像苹果公司并没有自己的工厂，它擅长的是设计研发。苹果公司要做的事情是设计出顶尖的产品，然后把生产交给工厂就可以。设计研发才是价值链中最有价值的部分。
当然，工厂也有自己的规模效应和生产技术，这能够降低产品成本。但是“我是工厂，所以我是老大”这种想法在很多年前就应该摒弃了。
销售技巧很重要
还有一部分人活在过去，认为产品质量牛，客户需求大，因此不需要销售技巧。如今的宠物市场竞争异常激烈，如果你的产品没有到达苹果那个级别，市场上可以找到替代你的竞品，那么你的销售技巧怎么会不重要呢？同样的一款牵引绳，我们能在Alibaba上找到100多家供应商。因此只靠产品，不能称为王者。
客户难找，人才重要
对于B2B生意，人才是最重要的决定性因素。即使你的产品真的很牛，但如果你忽视了营销和销售，那么你的销售人员就只能充当产品解说员的角色了。当然，有一家公司是特别的例外，那就是特斯拉。特斯拉公司的CEO马斯克主动宣称他们的产品非常优秀，因此不需要营销和销售费用。但是，这种情况在商业市场上非常罕见，现在还没有哪一家外卖公司和特斯拉一样强大。设计缺失，堆砌廉价劳动力。这就是为什么中国工厂越来越多，但是产品越来越难卖的原因。
