线上宠物店推广指南

随着线上宠物店的数量增长,宠物电商市场的竞争越来越激烈了。如果你开了一家线上宠物店,想要在这个市场里脱颖而出,那就一定要打造良好的在线形象,并专注于让自己出现在你的目标客户面前。

或许你听到过各种推广宠物店的方法,但是我们想介绍的东西不止于此,我们会从你目前的情况出发,来介绍推广的方法。

一、思考你的线上宠物店现状

  • 曾经在你那边购物过的人
  • 你宠物店的推广预算
  • 你是否有足够的时间推广这家宠物店

花一点时间思考这些问题,你会发现,很多推广策略并不适合你的生意。比如当你有足够多的老客户,那么邮件营销就非常好,当你有足够多的推广预算,那么谷歌广告、Facebook推广是很好的选择,当你有足够多的时间时,我们可以做一下社媒账号,同时对你的网站做一个长期的seo计划。

我想你已经明白我在说什么,明智的使用你的广告预算和时间,让我们将你的线上宠物店展示给高意向的客户吧!

二、7种有效的营销策略

通过你的营销思考,让我们看看你可以使用几种策略来为在线商店增加流量

  1. 1、搜集客户邮箱并建立邮件营销

购买过的客户永远是你最重要的资产,搜集尽可能多的邮件。通过优质产品推送和活动介绍可以帮你提升店铺的访问,对于没有太多时间的宠物店主而言,这是一个不错的方式。邮件营销也是一种高回报的方式,投资1美元即可获得36美元

优惠折扣永远是邮件营销的精髓,但是建立定期邮件发送的频率,对于我们而言更加重要。

  1. 2、在合适的地方投入广告

广告是很多营销的入门手段,当你的宠物店有足够的推广预算,这将给你提供庞大的潜在用户。常见的广告有这几种:

  • 谷歌广告
  • 脸书广告
  • INS广告
  • 推特广告
  • TIk Tok广告
  • 联盟营销

不同的广告渠道就像不同的道路,你的客户通常走在哪条路上呢?你需要自己去平台上看一看,把你的广告牌放到那个满是客户的路上。

  1. 3、优化你的商店到谷歌首页

搜索引擎优化是一种适合长期推广获客的方式。这种方式适合有时间和一定网站技术的店主。通过调整网店的代码、创作内容和获取外链结合起来,将自己的宠物网店推向搜索结果的首页,这种以搜索意向为主的流量,更有可能购买你的商品。

搜索“pet collar”的谷歌结果页

多说一句,seo是一种消耗脑力和长期的工作,如果你没有做好这方面的准备,制定长期计划,建议不要开始。

  1. 4、经营你的社媒

作为一个线上宠物店,你应该抓住社媒的红利期,投身到像Tik Tok、Facebook、YouTube和Instagram等平台,打造属于自己的宠物品牌账号。很多人苦恼于如何创造每日的内容,我们整理了品牌社媒账号常见的内容类型:

  • 产品介绍
  • 赠品活动
  • 展示用户评论
  • 参加热门挑战
  • 分享行业资讯

通过创作热情友善的内容,可以提高你宠物店品牌的知名度,与你的目标受众建立联系,并且创造了成交的机会。

  1. 5、找影响者合作推广

宠物博主很多,尝试联系他们,来为你的品牌找到合适的推广者。宠物产品的推广也可以联系家居类型的博主,本身宠物行业的适配性很宽泛,不需要太高的专业度。找一些小博主合作,合作成本比较低,而且只要人群匹配,影响力一样有用。

  1. 6、参与话题和创造话题

大家总是热衷于关注那些热门话题和挑战活动,这也是品牌展示自己的好机会。不要错过那些看似与宠物无关的话题,我们要巧妙的把热门话题和宠物品牌联系在一起,创作自己的内容。
但一定要注意,质量大于数量。优质的内容获得用户的信任,劣质的内容让人反感。

  1. 7、与受众客户相似的品牌合作

品牌联合推广是一种常见的营销手段。作为一个线上宠物店我们应该如何找品牌合作呢?首先,宠物用品商家和宠物食品商家是非常不错的一对,家居用品品牌的客户也是和宠物店客户相似的。户外用品、美妆都是可以尝试的。

合作的内容可以是组合销售,也可以是互相赠送优惠折扣,品牌赞助也是一个不错的想法。总之合作内容形式多样,效果好的合作品牌还可以多次合作。

三、成功的宠物品牌推广案例

  1. 1、Barkbox

Barkbox是一个因为狗狗盲盒而知名的品牌。这个品牌面向年轻的养宠用户,而这一部分人群也是社媒的资深用户。Barkbox深刻意识到了这点,通过全面的社媒营销,将品牌知名度推上一个高度,同时这种品牌流量也转化到店铺,推动了产品的销售。

另外,Barkbox也积极与宠物博主合作,进行品牌和产品的营销。这样的营销推广,让Barkbox在社媒上不仅有自己的品牌宣传,还有用户的分享,以及宠物博主的推荐。这三个不同角色在营销层面,对大众心智的影响是巨大的。

  1. 2、Litter Robot

Litter Robot是一个宠物智能化用品品牌,主打的全自动猫砂盆受到铲屎官的青睐。Litter Robot的独立站简洁大气,最重要的是打造了一个公益版块,与动物协会合作,支持和改善救助猫的生活。这个版块博得了消费者的认同和好感。

与此同时,Litter Robot也善于用联盟营销推广自己,通过与部落客、网红、个人等推广者合作,在网络上宣传他们的商品。

对于宠物店商家而言,哪些推广营销的成功品牌并非无迹可寻,找到自己的定位,并建立品牌形象,加上有效的营销策略,一定可以找到属于自己的市场。

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